İhracatta Karşılaşılan Riskler
İhracatta karşılaşılan risklerin pek çoğunun iç pazarda karşılaşılanlar ile aynı olduğu unutulmamalıdır.
İç pazara veya dış pazarlara açılmanın riskleri şunlardır.
– Satışlar tahmin edilen seviyelerin altında kalabilir.
– Rekabet beklenenden daha fazla olabilir.
– Müşteriler ödeme yapmakta yavaş olabilir veya hiç ödeme yapmayabilirler.
Sadece ihracata özgü riskler ise şöyle özetlenebilir.
– Hedef ülkeden ihracat gelirlerinin geri çıkışı kısıtlanmış veya yasaklanmış olabilir.
– Döviz kurlarındaki dalgalanmalar karları azaltabilir, ortadan kaldırabilir, hatta kayıplara neden olabilir.
– Ödeme yapılmaması veya sözleşme ile ilgili diğer anlaşmazlıklarda, yargıya gitmekte sorunlar çıkabilir.
– Savaş, iç savaş veya yabancı devlet tarafından millileştirme gibi hedef pazardaki istikrarsızlıklar kayıplara yol açabilir.
– Ürün yabancı pazarlarda kabul görmeyebilir.
Giderek artan rekabet ortamında ihracat firmalar için bir seçenek değil, neredeyse bir zorunluluktur.
Riskleri ve zorlukları yok mu ? Elbette var, ama günümüzde hangi iş risksiz ve kolay? Bu riskleri bertaraf için;
- İhracata odaklı bir yönetim anlayışı oluşturmak gerekir.
- İhracat için ayrıca para ayırmak gerekir.
- Firmada bu iş için birisini sürekli görevlendirmek gerekir.
- Yanlış anlamaları, bankacılıkta ödememe riskini, gümrüklerde takılmayı engellemek için belgelendirme çok önemlidir.
- Telefondan çok e-posta ve faks kullanılır. Doğru içerikle yazıp, doğru zamanda göndermek ve kontrol önemlidir.
- Daha çok rekabete maruz kalırsınız.
- Yeni yatırım, makina alımı gerekebilir.
- Tanıtım ve reklamı ihracat yapılan ülkenin dilinde yapmak gerekir.
- Uzaktaki alıcıya satmak daha zordur (mesafeden, kültürden, dil farklılığı, iş alışkanlıkları, yasal mevzuat, vb. nedenlerle)
- Üründe değişiklikler yapılması gerekebilir.
- Karşı tarafın gümrükleme ve belgelendirme ile ilgili farklı düzenlemeleri sizi zorlayabilir.
- Müşterinin güvenilirliğini anlamak zordur.
- Daha uzun süreli kredi kullanma ihtiyacı doğar.
- Maliyet, fiyat ve kalite ayarlamaları yapılması gerekir.
- Sağlık ve teknik standartlar farklı olabilir.
- Döviz kurları ve kurlardaki değişikliklere bağlı sorunlar olabilir.
- Nakit akış problemi olabilir.
- Ambalajlama ve taşıma için özel çalışma yapmak gerekebilir.
- Politik riskler işinizi zorlaştırabilir.
- Alıcı hakkında araştırma yapılmalıdır.
- İyi ve kapsamlı bir sözleşme yapılmalıdır.
- İhracat kredi sigortası yapılmalıdır..
- Taşıma sigortası yapılmalıdır..
- Gerekiyorsa gözetim şirketiyle ihracat yolu seçilebilir.
- Alternatif finans teknikleri (forfaiting, factoring vd.) türev ürünlerinden faydalanılmalıdır.
- Kur riskine karşı Vadeli İşlem ve Opsiyon Borsası A.Ş.ile sözleşme yapılmalıdır.

ETİKETLER

BENZER İÇERİKLER