İhracatta Karşılaşılan Riskler

İhracatta karşılaşılan risklerin pek çoğunun iç pazarda karşılaşılanlar ile aynı olduğu unutulmamalıdır.

İç pazara veya dış pazarlara açılmanın riskleri şunlardır.

–        Satışlar tahmin edilen seviyelerin altında kalabilir.
–        Rekabet beklenenden daha fazla olabilir.
–        Müşteriler ödeme yapmakta yavaş olabilir veya hiç ödeme yapmayabilirler.

Sadece ihracata özgü riskler ise şöyle özetlenebilir.

–        Hedef ülkeden ihracat gelirlerinin geri çıkışı kısıtlanmış veya yasaklanmış olabilir.
–        Döviz kurlarındaki dalgalanmalar karları azaltabilir, ortadan kaldırabilir, hatta kayıplara neden olabilir.
–        Ödeme yapılmaması veya sözleşme ile ilgili diğer anlaşmazlıklarda, yargıya gitmekte sorunlar çıkabilir.
–        Savaş, iç savaş veya yabancı devlet tarafından millileştirme gibi hedef pazardaki istikrarsızlıklar kayıplara yol açabilir.
–        Ürün yabancı pazarlarda kabul görmeyebilir.

Giderek artan rekabet ortamında ihracat firmalar için bir seçenek değil, neredeyse bir zorunluluktur.

Riskleri ve zorlukları yok mu ? Elbette var, ama günümüzde hangi iş risksiz ve kolay? Bu riskleri bertaraf için;

İhracata odaklı bir yönetim anlayışı oluşturmak gerekir.
İhracat için ayrıca para ayırmak gerekir.
Firmada bu iş için birisini sürekli görevlendirmek gerekir.
Yanlış anlamaları, bankacılıkta ödememe riskini, gümrüklerde takılmayı engellemek için belgelendirme çok önemlidir.
Telefondan çok e-posta ve faks kullanılır. Doğru içerikle yazıp, doğru zamanda göndermek ve kontrol önemlidir.
Daha çok rekabete maruz kalırsınız.
Yeni yatırım, makina alımı gerekebilir.
Tanıtım ve reklamı ihracat yapılan ülkenin dilinde yapmak gerekir.
Uzaktaki alıcıya satmak daha zordur (mesafeden, kültürden, dil farklılığı, iş alışkanlıkları, yasal mevzuat, vb. nedenlerle)
Üründe değişiklikler yapılması gerekebilir.
Karşı tarafın gümrükleme ve belgelendirme ile ilgili farklı düzenlemeleri sizi zorlayabilir.
Müşterinin güvenilirliğini anlamak zordur.
Daha uzun süreli kredi kullanma ihtiyacı doğar.
Maliyet, fiyat ve kalite ayarlamaları yapılması gerekir.
Sağlık ve teknik standartlar farklı olabilir.
Döviz kurları ve kurlardaki değişikliklere bağlı sorunlar olabilir.
Nakit akış problemi olabilir.
Ambalajlama ve taşıma için özel çalışma yapmak gerekebilir.
Politik riskler işinizi zorlaştırabilir.
Alıcı hakkında araştırma yapılmalıdır.
İyi ve kapsamlı bir sözleşme yapılmalıdır.
İhracat kredi sigortası yapılmalıdır..
Taşıma sigortası yapılmalıdır..
Gerekiyorsa gözetim şirketiyle ihracat yolu seçilebilir.
Alternatif finans teknikleri (forfaiting, factoring vd.) türev ürünlerinden faydalanılmalıdır.
Kur riskine karşı Vadeli İşlem ve Opsiyon Borsası A.Ş.ile sözleşme yapılmalıdır.